這段時(shí)間，相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧？尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影，最惹人關(guān)注。
它的票房簡(jiǎn)直要逆天，上映9天就破了21億，按照這個(gè)走勢(shì)，30億甚至40億都有可能。
可以說(shuō)，現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨(dú)秀，碾壓了《建軍大業(yè)》等同期電影，幾乎占據(jù)了同期票房的80%。
其實(shí)這種現(xiàn)象是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型的“頭部效應(yīng)”，大體意思是說(shuō)：
大量的粉絲、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引，完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了，從而造成了“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的狀況。
那么，為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢？想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢？
首先，具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，一定是具備“爆款”潛質(zhì)的，本身要符合大眾的口味和需求。
我會(huì)發(fā)現(xiàn)，《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影，特別符合今天中國(guó)人的情感需求：
一方面，它有濃烈的愛(ài)國(guó)主義和集體主義，講述一位特種兵在非洲保護(hù)僑胞的故事，尤其是影片傳達(dá)出的核心價(jià)值——“無(wú)論你身在何處，祖國(guó)永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾”，這讓人熱血沸騰；
另一方面，它又講述了集體主義當(dāng)中的“個(gè)人英雄主義”。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲，而是重點(diǎn)講述“冷鋒”這樣一個(gè)有血有肉的主角，將所有的關(guān)注點(diǎn)都集中到了一個(gè)人身上。這在以往的中國(guó)軍事題材影視劇中，幾乎是絕無(wú)僅有的，這種做法讓人眼前一亮。
另外，《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場(chǎng)景和視覺(jué)效果，水下搏斗、坦克漂移，還有炸飛機(jī)、炸房子等各種爆炸場(chǎng)面會(huì)讓人透不過(guò)氣來(lái)甚至全程無(wú)尿點(diǎn)。
其次，能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，除了具有大眾性，也會(huì)具有差異化的特點(diǎn)，也就是我們通常所說(shuō)的“核心賣(mài)點(diǎn)”。
要知道，用戶(hù)能夠記住你的產(chǎn)品，其實(shí)往往只是因?yàn)橐粌蓚€(gè)理由，比如這款手機(jī)續(xù)航能力超強(qiáng)，一周都不要充電；那款面霜美白效果超棒。
所以，做產(chǎn)品本身就是一門(mén)取舍的藝術(shù)，如果身為弱者想要實(shí)現(xiàn)“頭部效應(yīng)”，就要懂得避開(kāi)劣勢(shì)，而去集中所有資源、放大自身的優(yōu)勢(shì)。
就拿《戰(zhàn)狼2》來(lái)說(shuō)，它一開(kāi)始在資金上處于弱勢(shì)地位，但它又準(zhǔn)確把握住了自己的優(yōu)勢(shì)，主要有4個(gè)：
一是電影缺乏資金，還要吳京自己賣(mài)房籌錢(qián)拍攝；但與此同時(shí)，它拒絕高價(jià)演員，只選對(duì)的不選貴的；
二是它沒(méi)有流量小生，不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”，滿(mǎn)眼都是明星；于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實(shí)力派演員，并且實(shí)打?qū)嵉厮揽呐臄z效果；
三是國(guó)產(chǎn)電影缺乏硬漢類(lèi)型片，《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢，吳京把自己打造成“個(gè)人英雄主義”式的動(dòng)作類(lèi)型片，超級(jí)精彩的動(dòng)作戲和畫(huà)面，能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷。
四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我沒(méi)記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰(shuí)，主演有誰(shuí)，但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍，從《狼牙》、《西風(fēng)烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影，他成功塑造了一個(gè)硬漢形象，形成了一個(gè)超強(qiáng)IP，極具傳播性。
最后，產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵。
就《戰(zhàn)狼2》而言，選擇7月28日上線(xiàn)其實(shí)是非常非常正確的：
一是7月是孩子們放假的月份，也是國(guó)產(chǎn)電影保護(hù)月，沒(méi)有外國(guó)大片沖擊和分流，國(guó)產(chǎn)電影本身的壓力比較小。
第二個(gè)時(shí)機(jī)是建軍節(jié)，并且今年還是建軍90周年，以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度。
在這兩種情況下，《戰(zhàn)狼2》依靠品質(zhì)，一開(kāi)始就在同期國(guó)產(chǎn)電影中脫穎而出。而后，經(jīng)過(guò)自媒體、社交平臺(tái)的多次傳播，形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。
怎么理解呢？在這里，想告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)：韓國(guó)人均觀影次數(shù)高達(dá)4.03回，美國(guó)為3.73回，而中國(guó)的人均觀影次數(shù)只有1.28回。
也就是說(shuō)，如果一個(gè)人一年只去電影院1次，那他一定會(huì)被話(huà)題性最高的電影所吸引。
毫無(wú)疑問(wèn)，《戰(zhàn)狼2》具備就這種話(huà)題性，比如電影中的護(hù)照、潛艇、戰(zhàn)艦，包括太太支持他去賣(mài)房子等等，包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護(hù)僑胞這些內(nèi)容其實(shí)都具有非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資，也包括愛(ài)國(guó)的話(huà)題，包括中國(guó)人在國(guó)家這個(gè)大的場(chǎng)景之下自豪感的問(wèn)題，都會(huì)成為一個(gè)非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資。
說(shuō)了那么多，讓我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單總結(jié)下，產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個(gè)特征：
一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素。只有這樣，用戶(hù)才會(huì)主動(dòng)在社交媒體上分享、轉(zhuǎn)發(fā)，反復(fù)發(fā)酵，由此帶來(lái)更加明顯的“頭部效應(yīng)”。
二是產(chǎn)品要集中資源、塑造核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)。每一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)就相當(dāng)一個(gè)傳播源，想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話(huà)題和傳播源。
三是懂得選擇合適的時(shí)機(jī)（尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等），沒(méi)有時(shí)機(jī)，也可以通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)等方法去創(chuàng)造時(shí)機(jī)。
我們的目標(biāo)是將實(shí)體工廠(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商家，市場(chǎng)管理者形成互動(dòng)，互相配合更好的做好
產(chǎn)品的交易與企業(yè)、品牌的推廣，讓消費(fèi)者更容易的找到各城市品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、工廠(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。
