這段時間，相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧？尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影，最惹人關(guān)注。
它的票房簡直要逆天，上映9天就破了21億，按照這個走勢，30億甚至40億都有可能。
可以說，現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨秀，碾壓了《建軍大業(yè)》等同期電影，幾乎占據(jù)了同期票房的80%。
其實這種現(xiàn)象是一種在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型的“頭部效應(yīng)”，大體意思是說：
大量的粉絲、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引，完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了，從而造成了“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的狀況。
那么，為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢？想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢？
首先，具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，一定是具備“爆款”潛質(zhì)的，本身要符合大眾的口味和需求。
我會發(fā)現(xiàn)，《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影，特別符合今天中國人的情感需求：
一方面，它有濃烈的愛國主義和集體主義，講述一位特種兵在非洲保護(hù)僑胞的故事，尤其是影片傳達(dá)出的核心價值——“無論你身在何處，祖國永遠(yuǎn)是你堅強(qiáng)的后盾”，這讓人熱血沸騰；
另一方面，它又講述了集體主義當(dāng)中的“個人英雄主義”。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲，而是重點講述“冷鋒”這樣一個有血有肉的主角，將所有的關(guān)注點都集中到了一個人身上。這在以往的中國軍事題材影視劇中，幾乎是絕無僅有的，這種做法讓人眼前一亮。
另外，《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果，水下搏斗、坦克漂移，還有炸飛機(jī)、炸房子等各種爆炸場面會讓人透不過氣來甚至全程無尿點。
其次，能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品，除了具有大眾性，也會具有差異化的特點，也就是我們通常所說的“核心賣點”。
要知道，用戶能夠記住你的產(chǎn)品，其實往往只是因為一兩個理由，比如這款手機(jī)續(xù)航能力超強(qiáng)，一周都不要充電；那款面霜美白效果超棒。
所以，做產(chǎn)品本身就是一門取舍的藝術(shù)，如果身為弱者想要實現(xiàn)“頭部效應(yīng)”，就要懂得避開劣勢，而去集中所有資源、放大自身的優(yōu)勢。
就拿《戰(zhàn)狼2》來說，它一開始在資金上處于弱勢地位，但它又準(zhǔn)確把握住了自己的優(yōu)勢，主要有4個：
一是電影缺乏資金，還要吳京自己賣房籌錢拍攝；但與此同時，它拒絕高價演員，只選對的不選貴的；
二是它沒有流量小生，不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”，滿眼都是明星；于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實力派演員，并且實打?qū)嵉厮揽呐臄z效果；
三是國產(chǎn)電影缺乏硬漢類型片，《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢，吳京把自己打造成“個人英雄主義”式的動作類型片，超級精彩的動作戲和畫面，能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷。
四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢，說實話，到目前為止，我沒記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰，主演有誰，但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍，從《狼牙》、《西風(fēng)烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影，他成功塑造了一個硬漢形象，形成了一個超強(qiáng)IP，極具傳播性。
最后，產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”，進(jìn)入市場的時機(jī)非常關(guān)鍵。
就《戰(zhàn)狼2》而言，選擇7月28日上線其實是非常非常正確的：
一是7月是孩子們放假的月份，也是國產(chǎn)電影保護(hù)月，沒有外國大片沖擊和分流，國產(chǎn)電影本身的壓力比較小。
第二個時機(jī)是建軍節(jié)，并且今年還是建軍90周年，以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度。
在這兩種情況下，《戰(zhàn)狼2》依靠品質(zhì)，一開始就在同期國產(chǎn)電影中脫穎而出。而后，經(jīng)過自媒體、社交平臺的多次傳播，形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。
怎么理解呢？在這里，想告訴大家一個數(shù)據(jù)：韓國人均觀影次數(shù)高達(dá)4.03回，美國為3.73回，而中國的人均觀影次數(shù)只有1.28回。
也就是說，如果一個人一年只去電影院1次，那他一定會被話題性最高的電影所吸引。
毫無疑問，《戰(zhàn)狼2》具備就這種話題性，比如電影中的護(hù)照、潛艇、戰(zhàn)艦，包括太太支持他去賣房子等等，包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護(hù)僑胞這些內(nèi)容其實都具有非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資，也包括愛國的話題，包括中國人在國家這個大的場景之下自豪感的問題，都會成為一個非常不錯的反反復(fù)復(fù)的談資。
說了那么多，讓我們再來簡單總結(jié)下，產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個特征：
一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素。只有這樣，用戶才會主動在社交媒體上分享、轉(zhuǎn)發(fā)，反復(fù)發(fā)酵，由此帶來更加明顯的“頭部效應(yīng)”。
二是產(chǎn)品要集中資源、塑造核心價值和賣點。每一個核心賣點就相當(dāng)一個傳播源，想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。
三是懂得選擇合適的時機(jī)（尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競爭對手等等），沒有時機(jī)，也可以通過事件營銷等方法去創(chuàng)造時機(jī)。
我們的目標(biāo)是將實體工廠與專業(yè)市場商家，市場管理者形成互動，互相配合更好的做好
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