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《戰(zhàn)狼2》9天突破21億票房,掌握這3個(gè)玩法你也可以!


  這段時(shí)間,相信大家的朋友圈都被“軍事”相關(guān)的題材刷屏了吧?尤其是《戰(zhàn)狼2》這部電影,最惹人關(guān)注。
  它的票房簡(jiǎn)直要逆天,上映9天就破了21億,按照這個(gè)走勢(shì),30億甚至40億都有可能。
  可以說,現(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》是一枝獨(dú)秀,碾壓了《建軍大業(yè)》等同期電影,幾乎占據(jù)了同期票房的80%。
  其實(shí)這種現(xiàn)象是一種在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型的“頭部效應(yīng)”,大體意思是說:
  大量的粉絲、流量、關(guān)注度都被最前端的產(chǎn)品所吸引,完全集中到最前端的產(chǎn)品上面去了,從而造成了“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”的狀況。
  那么,為什么偏偏是《戰(zhàn)狼2》呢?想要形成“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品又要具備哪些特征呢?
戰(zhàn)狼2熱血首映 首先,具備“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品,一定是具備“爆款”潛質(zhì)的,本身要符合大眾的口味和需求。
  我會(huì)發(fā)現(xiàn),《戰(zhàn)狼2》是一部比較特殊的主旋律電影,特別符合今天中國(guó)人的情感需求:
  一方面,它有濃烈的愛國(guó)主義和集體主義,講述一位特種兵在非洲保護(hù)僑胞的故事,尤其是影片傳達(dá)出的核心價(jià)值——“無論你身在何處,祖國(guó)永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾”,這讓人熱血沸騰;
  另一方面,它又講述了集體主義當(dāng)中的“個(gè)人英雄主義”。它不是《建軍大業(yè)》的那種群戲,而是重點(diǎn)講述“冷鋒”這樣一個(gè)有血有肉的主角,將所有的關(guān)注點(diǎn)都集中到了一個(gè)人身上。這在以往的中國(guó)軍事題材影視劇中,幾乎是絕無僅有的,這種做法讓人眼前一亮。
  另外,《戰(zhàn)狼2》有精彩的打斗場(chǎng)景和視覺效果,水下搏斗、坦克漂移,還有炸飛機(jī)、炸房子等各種爆炸場(chǎng)面會(huì)讓人透不過氣來甚至全程無尿點(diǎn)。
戰(zhàn)狼2震撼的打斗場(chǎng)面 其次,能產(chǎn)生“頭部效應(yīng)”的產(chǎn)品,除了具有大眾性,也會(huì)具有差異化的特點(diǎn),也就是我們通常所說的“核心賣點(diǎn)”。
  要知道,用戶能夠記住你的產(chǎn)品,其實(shí)往往只是因?yàn)橐粌蓚€(gè)理由,比如這款手機(jī)續(xù)航能力超強(qiáng),一周都不要充電;那款面霜美白效果超棒。
  所以,做產(chǎn)品本身就是一門取舍的藝術(shù),如果身為弱者想要實(shí)現(xiàn)“頭部效應(yīng)”,就要懂得避開劣勢(shì),而去集中所有資源、放大自身的優(yōu)勢(shì)。
  就拿《戰(zhàn)狼2》來說,它一開始在資金上處于弱勢(shì)地位,但它又準(zhǔn)確把握住了自己的優(yōu)勢(shì),主要有4個(gè):
  一是電影缺乏資金,還要吳京自己賣房籌錢拍攝;但與此同時(shí),它拒絕高價(jià)演員,只選對(duì)的不選貴的;
  二是它沒有流量小生,不像《建軍大業(yè)》一樣可以躺著“數(shù)星星”,滿眼都是明星;于是《戰(zhàn)狼2》就偏向于選擇實(shí)力派演員,并且實(shí)打?qū)嵉厮揽呐臄z效果;
  三是國(guó)產(chǎn)電影缺乏硬漢類型片,《戰(zhàn)狼2》就學(xué)習(xí)好萊塢,吳京把自己打造成“個(gè)人英雄主義”式的動(dòng)作類型片,超級(jí)精彩的動(dòng)作戲和畫面,能讓人忽視感情戲或其他情節(jié)的缺陷。
  四是吳京也很明白自己的優(yōu)勢(shì),說實(shí)話,到目前為止,我沒記住《建軍大業(yè)》的導(dǎo)演是誰,主演有誰,但《戰(zhàn)狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術(shù)冠軍,從《狼牙》、《西風(fēng)烈》到這次的《戰(zhàn)狼》系列電影,他成功塑造了一個(gè)硬漢形象,形成了一個(gè)超強(qiáng)IP,極具傳播性。
戰(zhàn)狼2開機(jī)儀式最后,產(chǎn)品想要形成“頭部效應(yīng)”,進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵。
  就《戰(zhàn)狼2》而言,選擇7月28日上線其實(shí)是非常非常正確的:
  一是7月是孩子們放假的月份,也是國(guó)產(chǎn)電影保護(hù)月,沒有外國(guó)大片沖擊和分流,國(guó)產(chǎn)電影本身的壓力比較小。
  第二個(gè)時(shí)機(jī)是建軍節(jié),并且今年還是建軍90周年,以軍事為題材的電影本身更具有關(guān)注度。
  在這兩種情況下,《戰(zhàn)狼2》依靠品質(zhì),一開始就在同期國(guó)產(chǎn)電影中脫穎而出。而后,經(jīng)過自媒體、社交平臺(tái)的多次傳播,形成了自然壟斷型的“頭部效應(yīng)”。
  怎么理解呢?在這里,想告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù):韓國(guó)人均觀影次數(shù)高達(dá)4.03回,美國(guó)為3.73回,而中國(guó)的人均觀影次數(shù)只有1.28回。
  也就是說,如果一個(gè)人一年只去電影院1次,那他一定會(huì)被話題性最高的電影所吸引。
  毫無疑問,《戰(zhàn)狼2》具備就這種話題性,比如電影中的護(hù)照、潛艇、戰(zhàn)艦,包括太太支持他去賣房子等等,包括導(dǎo)彈發(fā)射、保護(hù)僑胞這些內(nèi)容其實(shí)都具有非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資,也包括愛國(guó)的話題,包括中國(guó)人在國(guó)家這個(gè)大的場(chǎng)景之下自豪感的問題,都會(huì)成為一個(gè)非常不錯(cuò)的反反復(fù)復(fù)的談資。
戰(zhàn)狼2震撼的爆炸場(chǎng)面說了那么多,讓我們?cè)賮砗?jiǎn)單總結(jié)下,產(chǎn)品形成“頭部效應(yīng)”的3個(gè)特征:
  一是產(chǎn)品本身要具有大眾化的元素。只有這樣,用戶才會(huì)主動(dòng)在社交媒體上分享、轉(zhuǎn)發(fā),反復(fù)發(fā)酵,由此帶來更加明顯的“頭部效應(yīng)”。
  二是產(chǎn)品要集中資源、塑造核心價(jià)值和賣點(diǎn)。每一個(gè)核心賣點(diǎn)就相當(dāng)一個(gè)傳播源,想要形成“頭部效應(yīng)”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。
  三是懂得選擇合適的時(shí)機(jī)(尤其是要看到跟自己的外圍的環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等),沒有時(shí)機(jī),也可以通過事件營(yíng)銷等方法去創(chuàng)造時(shí)機(jī)。
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  我們的目標(biāo)是將實(shí)體工廠與專業(yè)市場(chǎng)商家,市場(chǎng)管理者形成互動(dòng),互相配合更好的做好產(chǎn)品的交易與企業(yè)、品牌的推廣,讓消費(fèi)者更容易的找到各城市品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商、工廠、專業(yè)市場(chǎng)的銷售渠道。
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