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“10個創(chuàng)業(yè)9個死”的話也聽得不少,如何才能成為那活下來的少數(shù)創(chuàng)業(yè)者呢?


  早些年,電商是一片藍海,早期進入電商領(lǐng)域的資本特別多,那時的創(chuàng)業(yè)者擁有江湖地位之后屹立不倒到現(xiàn)在也賺足了錢。后來,電商創(chuàng)業(yè)者多了,平臺運營也開始更規(guī)范之后,藍海黃金時期已過,整個電商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了幾種新趨勢。
電子商務(wù)電子商務(wù)大家一擁而上
電商創(chuàng)業(yè)八大新趨勢
  首先,大部分品類市場飽和度嚴重,價格撕殺嚴重,整個行業(yè)利潤水平嚴重壓縮;
  其次,真實交易具有水分,品牌型B2C賠本賺吆喝的多。整個品類出現(xiàn)二八定律,幾乎只有20%的商家在賺錢,80%的商家苦苦支撐,或者僅僅是為了維護品牌的宣傳;
  第三,B2B價格廝殺嚴重,大部分行業(yè)top走低價策略。低毛利甚至零利潤出售個別產(chǎn)品,獲取客戶數(shù),然后再引導(dǎo)買家購買高毛利產(chǎn)品,以獲得收益。然而大部分賣家不知道使用這種在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的免費策略,所以運營舉步維艱。而采用了這種運營模式的賣家又會出現(xiàn)一種情況,產(chǎn)品和服務(wù)沒有跟上,導(dǎo)致口碑不好,客戶維護成本升高;
  第四,傳統(tǒng)B2C準入及運維成本高,高額付費流量引入等,導(dǎo)致B2C成為了品牌型商家的游戲;
  第五,C2C慢慢會消失,平臺引導(dǎo)向簡易B2C過渡,更加強調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)個性化,強調(diào)小而美,如果商家還是在做同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品,就會陷入投入-運營-瓶頸-低產(chǎn)出的死循環(huán),重挫創(chuàng)業(yè)者的信心;
  第六,C2B開始慢慢變成可能性,大型品牌布局定制化生產(chǎn),小型工廠柔性供應(yīng)水平日漸完善。由于電商平臺有大數(shù)據(jù)支撐,商家有歷史運營數(shù)據(jù)做輔助,無論是平臺還是電商企業(yè)都會以歡迎之姿去傾聽買家的聲音,讓產(chǎn)品更加定制化,有專業(yè)性,更加符合買家的個性化需求;
  第七,這幾年類似名創(chuàng)優(yōu)品這類實體店異軍突起,預(yù)示著商業(yè)本質(zhì)的回歸。所有商業(yè)形式,無論線上還是線下,能夠促成交易都在于買家能夠接受產(chǎn)品的性價比。在電商不發(fā)達時期,傳統(tǒng)商務(wù)占據(jù)壟斷地位,由于中間流通環(huán)節(jié)過多,各項運營成本居高不下,且消費渠道單一,因此是賣方主導(dǎo)市場的話語權(quán)。后來,電商發(fā)展起來了,信息更對稱,賣家面對的是來自全國各地同行的競爭,形成了性價比高的競爭態(tài)勢。然而通過幾年的發(fā)展,電商競爭越來越白熱化,一些類目由藍海轉(zhuǎn)向紅海,這就使得電商和傳統(tǒng)商務(wù)的對比優(yōu)勢變得越來越不明顯。甚至個別行業(yè),產(chǎn)品輸給傳統(tǒng)行業(yè),客戶體驗也輸了,更別說線下購物有面對面的接觸;
  第八,“傳統(tǒng)行業(yè)+”最終會勝過“互聯(lián)網(wǎng)+”,這句話在電商領(lǐng)域的解釋就是,沒有實業(yè)根基、借力代理其他產(chǎn)品從事電商創(chuàng)業(yè)的群體,未來會輸給擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱電商的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型商家。因為電子商務(wù)四個字把它拆開來就是“電子”和“商務(wù)”,電商成功需要有好的團隊、好的運營技術(shù),這是“電子”部分,但更需要有對產(chǎn)品與行業(yè)深刻理解與強有力的供應(yīng)鏈,這是“商務(wù)”部分。電商運營前期,“電子”很重要,電商發(fā)展到后期,“商務(wù)”才是本質(zhì),才是核心,而擁有傳統(tǒng)實業(yè)的這部分人群可能在長跑的前一點路程跑輸,中后程他們會趕上,甚至超越。
B2B模式
電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)?
  通過上述幾種電商新趨勢的分析,不難看出,新形勢下的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備如下幾類特質(zhì):
  他們需要擁抱變化,電商是瞬息萬變的。舉個例子,電商的排名搜索影響因素,可能一年一大變,一月一小變,搜索排名底層設(shè)計始終是圍繞著平衡買家、賣家和平臺自身的發(fā)展來制定的。電商創(chuàng)業(yè)者要有很強的新鮮事物接受能力和學(xué)習(xí)能力,需要經(jīng)常關(guān)注平臺以及自身所處類目行業(yè)信息的變化。
  電商的成敗不在于某一點的突破,它是一個系統(tǒng)工程,你僅有資本,可能不會成功,你僅有技術(shù),可能不會成功,你僅有供應(yīng)鏈,也可能不會成功。電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備系統(tǒng)意識和全局意識,針對電商運營涉及的各版塊內(nèi)容都要熟悉,都要去學(xué)習(xí)和掌握。一個合格的電商創(chuàng)業(yè)者至少要懂得何為商業(yè),何為生意,你有什么產(chǎn)品,你要賣給誰,這些人為什么會買你的產(chǎn)品,如何讓他們二次甚至多次購買。同時,要明確自己的商業(yè)模式,電商平臺的定位和自身企業(yè)定位,要做行業(yè)及競爭對手分析,找到對標商家去批判吸收精華,還應(yīng)該理清自身的盈利模式,明確平臺搜索排名等各項規(guī)則,需要有一只精良的電商團隊。
  不是所有的錢你都能去賺,很多時候放棄什么比想爭取什么更重要。因為人的精力、時間、資本等各項資源有限,不可能做到所有都能兼顧,這就需要找準自身的使命,圍繞著使命去創(chuàng)業(yè)。
  電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)該圍繞著客戶去進行,客戶第一,對于客戶而言,店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)是他們關(guān)注的第一要素,為了達到客戶滿意的效果,讓產(chǎn)品與服務(wù)形成與行業(yè)的差異化,以此培養(yǎng)自身客戶群,獲得市場占有率。
  電商運營講策略,電商創(chuàng)業(yè)者要掌握差異化玩法與策略。在互聯(lián)網(wǎng)時代,羊毛出在羊身上的事可會有,但一般屬于大商家,普通創(chuàng)業(yè)者身上不常有,所以要走羊毛出在豬身上的路線。需要有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不要期望所有款都能有好的銷量,動銷率達到100%,而是通過低毛利款甚至零利潤款去達成第一次成交,而后再進行二次或多次營銷,達到盈利的目的,這點在B2B里尤其重要。電商運營還有多個理論,其中一個就是池塘養(yǎng)魚理論,想釣魚的人,首先要有一個魚塘,先把小魚苗放入魚塘中,等時機一到,魚兒長大了,方可捕魚,宰殺。另一個理論叫滾雪球效應(yīng),運營方法得當(dāng),客戶越來越多,雪球會越滾越大。
  最后一點,也是最重要的,作為電商創(chuàng)業(yè)者,一定要培養(yǎng)自己的電商團隊,任何商業(yè)的本質(zhì)一定是人與人的交易,一頭是買家,一頭是賣家,而賣家往往需要團隊作戰(zhàn),才能夠形成規(guī)模化和專業(yè)化。團隊管理是一門學(xué)問,無論是幾萬員工的大型公司,還是只有兩個人的小團隊,都會涉及管理,管理最關(guān)鍵的是制度,很多時候團隊出問題,個別員工出問題,可能不僅僅是員工本身的問題,而是制度出了問題,小團隊也需要團隊文化,價值觀需要統(tǒng)一。
  電商創(chuàng)業(yè)門檻和綜合成本在變高,電商創(chuàng)業(yè)者需要具備諸多素質(zhì),創(chuàng)業(yè)本身是一種使命驅(qū)動的快樂工作,希望所有有志于電商創(chuàng)業(yè)的伙伴不僅走得快,而且走得遠。
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  我們的目標是將實體工廠與專業(yè)市場商家,市場管理者形成互動,互相配合更好的做好產(chǎn)品的交易與企業(yè)、品牌的推廣,讓消費者更容易的找到各城市品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商、工廠、專業(yè)市場的銷售渠道。
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